3강 · 상품 소싱 기초
CHAPTER 03 · OPENING
상품을 감으로
고르고 계신가요?
지난 시간엔 스토어 기본 설정을 점검했죠.
오늘은 상품 자체를 데이터로 점검합니다.
김지수
3강 · 상품 소싱 기초
지금 파는 상품, 왜 그걸 고르셨어요?
지인 추천? 눈에 띄어서? 마진이 좋아서?
그건 ‘감’이지 ‘기준’이 아니에요
기준
3강 · 상품 소싱 기초
진짜 필요한 건
감이 아니라
데이터로 검증된 기준
3강 · 상품 소싱 기초
오늘 함께 살펴볼 것
이 3가지를 차례차례
전환 타이밍
위탁이냐 사입이냐
3가지 기준
팔리는 상품의 조건
실전 소싱처
어디서 어떻게 떼올까
전환
3강 · 상품 소싱 기초
섹션 1 · 전환 타이밍
위탁이냐 사입이냐
하루 1~2개씩 일주일 이상 꾸준히 팔린다면
사입 전환을 검토할 좋은 타이밍이에요.
3강 · 상품 소싱 기초
같은 상품, 판매가 14,700원 기준
마진과 리스크는 맞바꿈
위탁판매
30%
판매가 14,700원 → 마진 약 4,410원
재고 리스크 낮음
수요 검증 단계에 적합
vs
사입
50%+
같은 상품 → 마진 약 7,350원+
안 팔리면 재고 부담
데이터가 먼저 쌓여야
주의
3강 · 상품 소싱 기초
이건 지금 단계엔 비추천
구매대행은 배송 2~3주 +
CS 폭증 위험
3강 · 상품 소싱 기초
순서를 꼭 지키세요
검증 → 데이터 → 사입
위탁으로 수요 검증
리스크 없이 테스트
›
데이터 확인
꾸준히 팔리는지
›
사입으로 전환
마진 극대화
3강 · 상품 소싱 기초
어떤 상품을 팔아야 할까요?
‘내가 좋아하는 것’이 아니라
‘사람들이 찾는 것’을 파셔야 해요
3강 · 상품 소싱 기초
기준 ① 수요 확인
메인 키워드 월 검색량 3만 이상을 우선
searchad.naver.com
검색광고 · 키워드 도구월간 검색수 (최근 30일)
연관 키워드PC모바일합계경쟁정도판정
비타민C 영양제8,90023,24032,140높음3만↑ 통과
마그네슘 영양제6,40029,80036,200높음3만↑ 통과
미니 가습기 USB5,10031,60036,700중간3만↑ 통과
실리콘 주방 집게1,1007,4208,520낮음기준 미달
논슬립 욕실 매트2,30014,80017,100중간기준 미달
극세사 청소 장갑9009,64010,540낮음기준 미달
스텐 텀블러 500ml3,70018,90022,600중간기준 미달
3강 · 상품 소싱 기초
기준 ② 경쟁 분석
상품 적고 검색 많은 틈새
대형 키워드 → 세부 키워드로 좁힐수록 경쟁률(상품수÷검색량)이 낮아져요
영양제검색 많지만 경쟁 치열
검색량 1,240,000상품수 38만+
↓
비타민C 영양제경쟁 줄고 의향 상승
검색량 96,300상품수 4.2만
↓
30대 비타민C 영양제경쟁 적은 틈새 키워드
검색량 12,800상품수 2,100
3강 · 상품 소싱 기초
기준 ③ 지속성
유행 안 타는 기능성 상품
3년 이상 · 4계절 내내 꾸준히 팔리는 상품이 가장 좋아요
주방용품실리콘 집게 · 논슬립 매트4계절
생활가전미니 가습기 · 무선 청소기4계절
건강용품비타민C · 마그네슘4계절
금지
3강 · 상품 소싱 기초
이건 절대 금지
전략 없이 수백 개 올리기 —
이미지 검색이 다 감지
3강 · 상품 소싱 기초
대표 소싱처 · 도매꾹 / 도매매
상품 리스트에서 공급가를 바로 확인
domeggook.example · 도매 플랫폼
핸드크림
도매매 ▾
패션생활용품주방/욕실디지털건강
위탁 가능 상품 1,284건공급가 낮은순 ▾
위탁
핸드크림 4종 세트
공급가5,500원
권장 판매가 14,700원
최소 10개~
위탁
실리콘 주방 집게
공급가1,900원
권장 판매가 5,900원
최소 20개~
위탁
논슬립 욕실 매트
공급가3,200원
권장 판매가 9,800원
최소 10개~
위탁
미니 가습기 USB
공급가8,400원
권장 판매가 19,900원
최소 5개~
위탁
스텐 텀블러 500ml
공급가4,100원
권장 판매가 12,000원
최소 10개~
위탁
극세사 청소 장갑
공급가1,200원
권장 판매가 3,900원
최소 30개~
위탁
접이식 빨래 바구니
공급가5,800원
권장 판매가 15,500원
최소 10개~
위탁
논슬립 옷걸이 20입
공급가3,600원
권장 판매가 9,900원
최소 10개~
위탁
무선 미니 선풍기
공급가6,900원
권장 판매가 17,800원
최소 5개~
위탁
주방 실리콘 매트
공급가2,700원
권장 판매가 7,500원
최소 20개~
3강 · 상품 소싱 기초
소싱 탐색 · 4단계
이 순서대로만
1
네이버 쇼핑 베스트 상품 확인
›
2
데이터랩 검색량 추이 분석
›
3
도매꾹·도매매 공급가 확인
›
4
직접 따져보며 마진율 계산
3강 · 상품 소싱 기초
꼭 외워둘 공식
마진율 계산법
판매가 − (공급가+수수료)÷판매가×100
판매가에서 공급가와 수수료를 뺀 순마진이 판매가의 몇 %인지 — 이 비율이 마진율이에요
3강 · 상품 소싱 기초
예시 · 핸드크림 4종 세트
공급가 5,500원 · 판매가 14,700원
판매가14,700원
− 공급가5,500원
− 수수료(약)1,000원
= 순마진8,200원
÷ 판매가 × 1008,200 ÷ 14,700
=
마진율약 57%
3강 · 상품 소싱 기초
가장 중요한 한 가지
팔 상품은
직접 써보세요
직접 체험해야 상세페이지가 설득력 있고,
고객 문의에도 자신 있게 답할 수 있어요.
싼 제품보다 품질 좋은 제품이 초보에겐 유리합니다.
김지수
3강 · 상품 소싱 기초
오늘의 핵심 · 3가지
이것만 기억하세요
1위탁으로 수요 검증 → 사입으로 전환전환 타이밍
2월 검색량 3만+ · 틈새 · 4계절 판매상품 선정 기준
3도매꾹·도매매에서 마진율 직접 계산소싱 + 마진
4강
3강 · 상품 소싱 기초
다음 강의 · 4강
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키워드 전략을 실습으로